ITDI - Hub de Negócios Digitais

Não importa se sua empresa atua no setor da indústria, comércio ou prestação de serviços, se é grande ou pequena, existem oito pontos específicos que se bem trabalhados poderão contribuir de forma significativa para ganhos de produtividade com reflexos positivos nos resultados de sua organização. Desenvolvemos um método utilizando a IA, dividido em oito módulos, “tipo faça você mesmo”, aplicado passo a passo, nas áreas de marketing, finanças, operações e recursos humanos. A meta é contribuir com demonstrativos sintéticos e objetivos que transformem seus dados em informações relevantes para tomada de decisões estratégicas. Aproveitar a ferramenta ChatGPT (1), tirar o RAIO X (2) dos clientes, e usufruir das REDES SOCIAIS (3) para divulgar seus produtos e serviços, elevarão sua empresa a outro patamar de desempenho. Saiba como fazê-lo. A FORMAÇÃO de PREÇOS (4) , apuração de RESULTADO e cálculo do PONTO de EQUILÍBRIO (5) para muitos deixarão de ser problemas e passarão a s...

(*) Prof. Balian É senso comum que os negócios são feitos de expectativas. Eu lhe vendo um produto ou presto um serviço na suposição de que você vai me pagar por ele.   Por melhor que seja sua pontuação no sistema de crédito, se não houver confiança, o negócio não sai. O contrário também é verdadeiro e a confiança faz parte da relação entre a administração pública e privada com reflexos no cenário que permeia a atividade econômica. O governo na direção da economia e os empresários nas empresas precisam cada um fazer a sua parte para o desenvolvimento sustentado. O padrão de vida (riqueza) de uma nação é determinado pela produtividade com que usa seus recursos naturais, humanos e de capital. Os dois últimos trimestres de 2023 tiveram crescimento zero do PIB, isto é, não saímos do lugar. Dados de mercado financeiro projetam crescimento de 1,9% do PIB para o ano, insuficiente frente nossas necessidades. Um fator determinante para isso, é a confusa condução das políticas públic...

  (*) Prof. Balian Após a pandemia Covid-19, se constata cada vez mais a dificuldade de se administrar um ponto de venda direto ao consumidor. Pessoas retidas em casa, empreendimentos fechados e o e-commerce mudaram a forma de se adquirir um bem. Os efeitos e consequências na economia brasileira não tem sido diferente dos demais países, onde a placa “Aluga-se” é constantemente vista nas ruas e o número de lojas vazias nos Shopping Centers não para de crescer. A conjuntura econômica mundial desfavorável, com guerra, inflação e baixo crescimento, aliados à interna com juros altos, renda e nível de empregos estagnados, somados a um governo perdido nos primeiros seis meses de gestão têm justificado o baixo desempenho dos negócios no Brasil em 2023.   No entanto, existe outros fatores que afetam a performance específica do varejo e que poderiam ser mais bem trabalhados. São eles: (i) estoques, (ii) atendimento, (iii) custos e (iv) capital de giro. Ess...

  A frase não é nova, mas o compositor Paulinho da Viola diz em suas canções que o marinheiro deve ser cauteloso no nevoeiro e levar o barco devagar até a tempestade passar, e da mesma forma, o gestor tem a incumbência em tempos incertezas jurídicas e administrativas de focar no caixa de sua empresa de modo a deixá-lo positivo e postergar os projetos de investimentos sejam eles de expansão ou de melhoria interna. A cada dia, o governo Lula deixa os empresários mais apreensivos quanto a que direção tomar. No campo administrativo, decretos do Presidente modificaram o marco do saneamento básico onde estavam previstos mais de R$ 35 milhões de investimentos, num país onde cerca de 35 milhões de brasileiros não tem acesso a água potável, 100 milhões, quase metade da população, não tem coleta e tratamento de esgoto e 51% do sistema de esgoto existente não é tratado. O Congresso vai mudar a Lei das Estatais com o apoio do executivo, possuímos 419 empresas estatais das quais 198 são fed...

Com esse artigo, finalizo a série de três sobre a importância de se colocar em primeiro plano a rentabilidade em contrapartida ao faturamento da empresa. O foco será dado no cálculo da necessidade de capital de giro, pois se presume que a estrutura administrativa e os níveis de produção e de estoque já estejam alinhados à previsão realista de vendas. A literatura sobre fatores de produção, inúmeras vezes enaltece o nível tecnológico empregado, os recursos naturais utilizados, a mão de obra qualificada para exercer as atividades e as máquinas e equipamentos necessários ao processo de se manufaturar, comercializar ou prestar serviço para determinado bem. Usualmente, deixa de lado o volume de capital de giro indispensável para a completa realização do trabalho.   Isso, é uma falta grave! As principais consequências implicam num nível de endividamento e de despesas financeiras crescentes, na medida em que a empresa se utiliza de mais recursos do mercado de capitais, fundamentalmente, a...

  PRIORIZE A RENTABILIDADE AO INVÉS DO FATURAMENTO - II (*) Balian Iniciamos uma série de três artigos enfatizando a relevância de se priorizar a rentabilidade ao invés do faturamento nos negócios. No primeiro, foi apontado os problemas gerados pelo crescimento do volume de vendas sem adequar a estrutura administrativa e de produção à nova realidade. O nível de estoques será abordado neste texto e a necessidade de capital de giro no próximo, de modo que esses fatores conjugados possam contribuir para a análise do tema proposto. Supondo que a estrutura administrativa e de produção estejam compatíveis com o nível de produção e vendas desejado, o foco deve ser dado a duas variáveis de suma importância, ou seja, os volumes de estoques de matéria prima, produto acabado e de capital de giro. O patamar ideal dos estoques pode ser analisado antes e depois da pandemia Covid-19. O sistema Toyota nos ensinou a trabalhar com estoques mínimos através do sistema puxado de produção otim...

  (*) Balian As organizações terão no início de 2023 um imenso desafio, isto é, de como programar a produção e a oferta de produtos e serviços frente as incertezas de como será a gestão do presidente Lula. Seja industrial, comercial ou prestadora de serviços os problemas serão equivalentes para todas as organizações. No campo da economia, o mercado engoliu Fernando Haddad como Ministro da Fazenda com ressalvas e para conquistar a confiança dos agentes econômicos, o futuro ministro terá que equacionar o rombo fiscal frente aos gastos com o Bolsa Família e demais demandas por investimentos que não são poucas. As duas primeiras semanas de trabalho serão determinantes para seu sucesso. Na ótica das empresas, a dificuldade está no planejamento de começo de ano. Tarefa que nunca foi fácil mesmo em tempos calmaria, quanto mais hoje em tempos de dúvidas e incertezas. Uma coisa é certa, não dá para esperar para depois do carnaval e será preciso tomar decisões a partir do início de j...

(*) Balian Questionamento difícil, não é mesmo! Tirar pedidos é fácil, pois o cliente liga, passa sua necessidade através do representante de vendas ou das redes sociais, precisa do bem rapidamente, recebe a proposta e não demora para responde-la, normalmente com um sim. Existem condições macroeconômicas que favorecem esse cenário, tais como: economia aquecida, renda alta do consumidor, inflação baixa, déficit público elevado, taxa de juros reduzidas e volume de crédito abundante. Podem ocorrer também, situações de negócios propícias, especificamente quando o produto virou moda, resolve uma necessidade crucial dos clientes ou é fruto de liquidações e promoções irresistíveis. As estruturas imperfeitas de mercados também contribuem através da existência de muitas empresas oferecendo produtos e serviços para poucos ou apenas um comprador e você pertence a esse grupo. Observe que nesse caso as condições são muito confortáveis à empresa vendedora, pois o cliente “vai atrás” do produ...